现如今，国内现有产品的市场已经趋于饱和，能够设计出新产品、开拓消费者新思路的企业，才有可能在如此饱和的市场中杀出一条血路。
而对于一些已经发展十分成熟、并且在设计和用途方面也和同类竞品区分不大的产品，如今发展的道路可谓愈发拥挤。
而“卷”到神仙打架的程度，似乎也是企业为了自家可以占据一定市场份额，不得不做出的努力和挣扎。
瓶装水，便是近年来竞争愈发激烈的典型代表。
不断推出的品牌、不同的营销手段和包装区分，让本来只是想买瓶水解渴的消费者们，面对琳琅满目的货架，一时间眼花缭乱……
看似便宜的瓶装水真的有那么盈利吗？如今国内瓶装水的“老大哥”又是谁呢？国内瓶装水的发展与竞争，实在是足够精彩。
01瓶装水到底有多“暴利”？
瓶装水在老百姓的生活中，可谓是最常消费的饮料。毕竟“随身携带保温杯”的朋友还是少数，平日生活中，很多朋友都需要买它及时解渴。
近几年，瓶装水大有愈做愈高端的态势，售价十几元以上的水在货架上不再少见，而即使是低价的瓶装水，顾客们的选择也渐渐多了起来。
这让我们不禁疑惑，一瓶售价仅2元的水，真的有这么大利润，让各个厂家争相来分割这块消费市场的蛋糕吗？
答案当然是肯定的。
虽然售价仅为两元，可是你知道一瓶水的成本有多低呢？
以如今销量首屈一指的农夫山泉为例，一瓶水的最初成本可能只有2分钱，经过多道流程，等产品卖到消费者手中时，价格却乘以，变成了2元钱。
如此百倍利润，难道还不是暴利？
但是，瓶装水的成本确实不能只计算水本身，一瓶水最贵的成本是它的瓶子。
再加上瓶盖、喷码、纸箱、电费、运输费、广告费等等，如此还能保证赚钱，足以可见瓶装水的销售量之大、利润率之高了。
此外，数据亦是解释这一问题最好的答案。仅仅在中国大陆，就已经先后出现了两位卖水起家的首富。第一位是娃哈哈的宗庆后，第二个，是农夫山泉的钟睒睒。
卖价值2块钱的瓶装水起家，农夫山泉的发达确实另很多人眼红。而提及农夫山泉，便不能不说与之竞争多年的老对手——怡宝。
02怡宝or农夫山泉，高手过招数十年
比起农夫山泉“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然地搬运工”两句顶尖文案成功洗脑消费者为农夫山泉赢来的爆火，怡宝的发展，可谓曲折坎坷的多。
在年，中国龙环饮料有限公司在深圳成立，四年后，怡宝的logo商标正式诞生。公司一开始并没有生产瓶装水。
直到年，才从香港引入了“瓶装水”这一在当时较为先进的产品概念。
当时的怡宝，绝对是大陆第一批瓶装水的生产厂家，虽然没有在一开始就赚得盆满钵满，但是其发展潜力还是得到了不少业界投资大佬的认可。
年末，万科买下了龙环51%的股份，正式成为“龙环饮料”的控股股东。
近5年的时间，公司对瓶装水的生产做出了许多调整，并从国外购入先进生产设备，以提高产品质量和竞争力。
只是，当时的国内瓶装水需求量还没有那么大。相比人民的生活水平，瓶装水还是比较奢侈的产品，因此销量一直并不乐观。
年，大东家万科在对利润较低的子企业进行“大改革”。而利润率处于低迷的怡宝，毫无悬念地被万科割舍了。
当人们再见到全新的怡宝瓶装水时，怡宝的股东早已变成了华润。领导层用了几年的时间更新升级了包装，并找准产品定位。
直到年，怡宝已然成为广东瓶装水的top1。
而在年，怡宝的营业额终于成功突破了亿，市场占有率提升了足足17.1%。可以说，同等价位的瓶装水，几乎是怡宝和农夫山泉的天下。
如今，据相关机构的数据统计显示：农夫山泉的市场占有率为26.5%，怡宝的则为21.3%。总体来说，怡宝面对这位老对手，还是略逊一筹的。
而这小小的差距，不仅存在于市场占有率，在产品利润率和产品种类方面，农夫山泉也可谓遥遥领先。
03新时代的瓶装水，该如何发展
之所以能在高手过招中取胜，并且稳居国内竞争如此激烈的瓶装水市场第一宝座，农夫山泉在其发展道路上许多亮眼的操作，确实值得学习借鉴。
首先，正如上文所说，农夫山泉在营销和广告宣传方面，确实甩同类产品几条街。
一开始的“农夫山泉有点甜”，让很多并不了解这一产品味道的消费者们对其产生了无限的好奇和无尽遐想，忍不住想要买来尝尝。
因为矿泉水不同于其他饮料，味道方面很难有所区分。而农夫山泉却通过这句广告，将自家瓶装水的口味与其他水区分开来，实在是十分高明的举措。
其次，在产品发展到一定程度，人们接受了农夫山泉的味道，开始好奇“是哪里的水这么甜”的时候。
第二句广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，又很好地解释了大家的疑惑。
水源安全可靠味道又好，这样的产品，凭什么不火。
其次，在瓶装水发展竞争对手与日俱增之时，农夫山泉又将自己的眼光放到了各类饮料之上。
而背靠农夫山泉的良好口碑，其旗下“东方树叶”、“茶兀”、“维他命水”等产品，也逐一迎来大火，而这些饮料的利润率，比起瓶装水高了不知多少呢。
现如今，在各行各业，也存在着不计其数类似“农夫山泉”和“怡宝”的老对手。
良性的竞争，不仅让企业不断发展进步，也能让身为消费者的我们不断享受新鲜优质的产品。
未来的农夫山泉和怡宝，又会有哪些新的发展和改变呢？二者的市场地位会有变化吗？你怎么看？