亚马逊平台虽然是一个跨境电商平台，但是其从本质上来说，和谷歌一样，是一个搜索引擎，谷歌帮助用户找到相关信息，而亚马逊则帮助消费者尽快找到自己想要的商品。消费者通过关键词的搜索来找到自己想要的产品，在不同的关键词下搜索到的产品不同，卖家的产品要想在消费者搜索结果页面中出现就要找到消费者想要搜索的关键词，通过关键词的优化能够找到精准的流量。一个产品出现得越靠前，就越有可能得到消费者的下单，而排名靠前的最核心的秘诀就是关联性。关键词的优化分为以下几个步骤
确定核心大词
优化关键词的第一步是确定核心大词，这类词一般是产品品类名称，消费者在搜索产品时搜索的第一点肯定是产品名称，比如消费者想买一款保温杯，就会在亚马逊上搜索“保温杯”，同时，消费者对这类词也会有一定的限定，比如产品的材质、外观等的要求。卖家在亚马逊搜索框输入“保温杯”三个字，下拉框内显示的词语就是消费者搜索最频繁的核心关键词。
拓展长尾关键词
核心大词搜索量大，但是竞争激烈，仅依靠核心大词，卖家的流量和转化率不会太高，因此，打造关键词库的下一步就是要建立一个长尾词库。卖家可通过细分类目的方式，找到关键词下的搜索量趋势，根据趋势找到最有潜力的长尾关键词。
筛选关键词
在确立长尾关键词后，卖家可以进一步缩小关键词的范围，从中筛选出有潜力的关键词。
在关键词的书写上卖家需要用短语或单词来编写，不要用句子。不要使用知名品牌名称或者和产品不相关的关键词。极其准确的词应该要放在第一位，产品使用的关键词越多越好。